Ֆիլիպ Քոթլերին անվանում են «ժամանակակից մարքեթինգի հայր»: Նրա հեղինակած այս գիրքն առանձնահատուկ է նրանով, որ գրված է մասնագիտական և միևնույն ժամանակ հանրամատչելի լեզվով, այն խորքային ներհայեցմամբ ներկայացնում է մարքեթինգի 80 առանցքային հասկացությունների համառոտ քննությունը: Առանձին հասկացությունները դասավորված են այբբենական հերթականությամբ և հավակնում են ծածկելու մարքեթինգային ժամանակակից մտածողության ու խնդիրների ողջ տիրույթը: Հոդվածները ինքնուրույն միավորներ են, որոնք նաև խաչաձև հղումներ են պարունակում: Գիրքը նախատեսված է ինչպես մարքեթինգի մասնագետների, այնպես և ոլորտով հետաքրքրված ոչ մասնագետների համար: Goodreads
«Հաճախորդներ՝ ամբողջ կյանքի համար» գիրքը «Cadillac» դիլերային ավտոսրահի ողջ փորձն է, որտեղ ոչ ոք՝ սկսած տնօրենից, մինչև հասարակ վաճառողներ և արհեստավորներ, կանգ չի առնում և օրեցօր գրանցում է նորանոր ռեկորդներ`վերջին հաշվով գերազանցելով իրենց իսկ սահմանած ռեկորդները: Համաձայնեք, որ, այնուամենայնիվ, հաճելի է վաճառել 25%-ով ավելի, քան երեկ: Ի՞նչ անենք, որ դու գերազանել ես ինքդ քո սահմանած ռեկորդը. չէ՞ որ, միևնույն է, դու լավագույնն էիր Դալլասում: Բայց դա երեկ էր: Այսօր գերազանցել ես քո երեկվա «ես»-ին: Ահա սա է ողջ հարցը: Գրքում շատ են գործնական օրինակները: Իհարկե, դրանցից շատերը վերաբերում են ավտոդիլերային կազմակերպությունների ոլորտին: Սակայն եթե Դուք մասնագետ եք, ապա ոչ միայն...
Երբեք մենակ մի ճաշեք և նեթվորքինգի այլ կանոններ. Կապերը որոշում են ամեն ինչ: Այս աշխարհում ամեն ինչ գոյություն ունի միայն մնացածի հետ կապի շնորհիվ: Ոչինչ չի կարող մեկուսացած գոյություն ունենալ: Բավական է ձևացնենք, թե մենք անկախ արարածներ ենք՝ ունակ ինքնաբավ կյանք վարելու:
Երբեք մենակ մի ճաշեք և նեթվորքինգի այլ կանոններ. Կապերը որոշում են ամեն ինչ: Այս աշխարհում ամեն ինչ գոյություն ունի միայն մնացածի հետ կապի շնորհիվ: Ոչինչ չի կարող մեկուսացած գոյություն ունենալ: Բավական է ձևացնենք, թե մենք անկախ արարածներ ենք՝ ունակ ինքնաբավ կյանք վարելու:
Գիրքը շատ հեշտ ու պարզ տարբերակով սովորեցնում է կոմերցիոն առաջարկներ գրել, որոնց օգնությամբ Դուք կկարողանաք վաճառել ապրանքներ և ծառայություններ արագ և ամենաձեռնտու գնով: Հրատարակության մեջ շատ են իրական քեյսերը, որոնք օգնում են նյութն ավելի լավ ընկալել: Կարդալով այս գիրքը՝ Դուք կսովորեք. կազմել հզոր կոմերցիոն առաջարկ, վաճառել շատ ու բարձր գնով, հետաքրքրել նոր հաճախորդներին հենց առաջին նամակով, մեծացնել կրկնակի վաճառքների քանակը:
40 տարի անդադար ուսումնասիրությունների արդյունքում Ռիչարդ Կոխը գտել է հիմնավոր սկզբունք, որն ընկած է այնպիսի ընկերությունների հաջողության հիմքում, ինչպիսիք են IKEA-ն, Apple-ը, BCG-ն, Honda-ն, Մակդոնալդսը և Uber-ը: Դա ՊԱՐԶԵՑՈՒՄՆ է: Գրեգ Լոկվուդի հետ նա մշակել է բիզնեսի պարզեցման մի քանի մոդել, որպեսզի բիզնեսը բարձրանա նոր մակարդակի: Այս գրքի շնորհիվ Դուք կարող եք. հասկանալ, ինչպես է պարզեցումն ազդում ընկերության արդյունավետության վրա, ընտրել պարզեցման ռազմավարություն, որը հարմար է Ձեր ընկերության համար, դարձնել Ձեր ապրանքներն ու ծառայություններն ավելի գրավիչ, գտնել նոր հնարավորություններ և շուկաներ, որոնք մինչ այդ չեք դիտարկել, վերաձևել բիզնես-գործընթացներն այնպես, որ ընկերությունը հեղափոխական աճ ունենա: